在市政府、市商务局和上级贸促会正确领导下，宜昌市贸促会认真贯彻落实科学发展观，确立“好字当头、先行先试”的创新突破理念，强势打造三峡宜昌网上工程“贸促最佳实践区”，推进网上签证与电子商务协调服务工作持续健步发展，为宜昌出口贸易强劲增长作出新贡献。

2007年度，宜昌市外贸出口一路高歌，首次突破6亿美元大关，实现创汇6.1亿美元，同比增长49.4%。市贸促会以网上签证为主体的出认证份额也配套上升，签证金额达到2.3亿美元，同比增长41.7%。其中，网上签发出口货物原产地证明书1714份，代办外国驻华使馆领事认证287份，办理国际商事证明书92份，进行单证认证364份，四证合计2457份。目前，宜昌出口企业全部到贸促会网上在线注册，同时也辐射到恩施和神农架林区部分企业，网上签证率、工程受惠率均达到100%，网上工程效能正逐步放大，“冠名杯”培训激情四射，与各项贸促工作呼应一体，弹奏出一曲创建“贸促最佳实践区”的精彩乐章。

为进一步转变贸促发展方式，解放思想，再造贸促服务新流程，2008年6月5日至6日，宜昌市贸促会在峡州宾馆   隆重召开三峡宜昌网上工程“三峡药业杯”暨启动电子商务新模式培训表彰会。市贸促会副会长李志刚以“强势打造三峡宜昌网上工程贸促最佳实践区”为题，向与会代表报告去年网上工程建设工作，部署今年构筑含金量高操作性强的贸促服务平台新任务。

一、   为魅力工程“冠名“，实施四个转变

历经五年的宜昌贸促网上工程建设，从2003年非典特殊时期在全省贸促系统率先启动，到今年网上工程“三峡药业”杯评比表彰活动的深入展开，这项电子服务工程，以其旺盛气势，年年撞击出耀眼的亮点，成为打造宜昌“贸促最佳实践区”魅力工程的重要平台和纽带。

在高唱解放思想主旋律、争当网上工程建设排头兵进程中，宜昌贸促会注重集中服务对象智慧，发掘市场主体经验，把握不同行业特点，营造网上工程建设企业“冠名杯”新概念，组织出口企业像申报奥运会主办城市那样，积极参与魅力工程“冠名”，促成群众性争先创优活动风生水起，一年一个新热点，推波逐浪地实施“四个转变”：出口创汇居全国磷化工行业之首的兴发集团，在线上网一马当先，“兴发杯”开启了办证取证从手工作业向网上签证的转变，成为中小企业踊跃参加电子商务追捧、效仿的样板。宜昌农业食品行业的龙头企业安琪酵母股份有限公司，创造了快网快发与工资奖金挂钩的在线速度效应，“安琪杯”承接了从推崇网上工程向和谐互动延伸的转变，掀起安琪酵母全市“发酵”的热潮。湖北宜化是我国中石化行业最具影响力的巨型企业，运用网上工程成果，闪亮释放“宜化杯”效能，2007年自营出口1.6亿美元，同比增长207%。引领了从运用网络信息向务实拓展国际市场的转变。今年新鲜出炉的“三峡药业杯”，将推出以全球思维谋发展，致力营造中国最大氨基酸制剂生产基地，创建“三峡医药科技产业园”力作，这家三峡民营经济领域异军突起的制药企业，势必带动一大批中小民营出口企业从苦心经营“一亩三分地”向精心耕耘“小而壮”、“魅力强”的广阔市场挺进。

三峡宜昌网上工程“冠名杯”活动创意平台，还包含企业“冠名杯”申报，竞选、授牌、交接仪式，“冠名杯”企业的宣传、推介、广告，并对一批优秀企业、出口经营部经理和在线注册的手签员、申领员颁发“冠名杯”奖牌、荣誉证书及奖金，使一个个鲜花“盆景”逐步组合成网上工程“大花园”，呈现出一派充满人气和灵性的冠名荣誉圈。我们认为，“冠名”是对一个企业、一批先进个人价值的肯定，而得到贸促会肯定的单位、个人，往往也会涌动激情，来呼应服务机构对他们的期待。这一“光辐射现象”呼之而出，叫做冠名效应。

二、   展示品牌“形象”，助推精品引航

把精心培植贸促网上工程服务品牌与凝心聚力宣传培育企业自主创新出口品牌有机结合起来，坚持两手抓两手都过硬，是宜昌打造“贸促最佳实践区”，提升服务品位的不懈追求目标。去年一开年，贸促会以1号文件向9家大中型企业发出开展企业品牌展示活动通知，以《中国贸易报》权威贸促媒体为平台，加大企业品牌培育宣传力度，不断提升其品牌国际“形象”和核心价值，吹响品牌发展战略“集结号”。

市贸促会协同中国贸易报记者深入企业考察调研，先后组写宜昌黑旋风锯业有限责任公司《黑旋风风行天下》、宜昌三峡药业有限责任公司《以全球化思维谋求发展》、宜昌船舶柴油机厂《瞄准国际市场做大做强》、湖北力帝机床股份有限公司《中国环保产业中的特色品牌》等实施品牌战略、加快科技创新步伐材料，中国贸易报分别用4个整版篇幅报道回放展示其发展历程，形成品牌兴企、品牌立市新一轮“冲击波”，助推精品精英引航闯市场。

与此同时，市贸促会还运用渠道多、信息广优势，对安琪、兴发、宜化和三峡药业实施星级服务，扶持出口企业构建竞争力强的产业体系，使之精品频出，以点带面逐步展开。宜昌明星企业市场竞风流，宜化牌尿素、安琪牌高活性酵母、兴发牌三聚磷酸钠2007年先后入选全国“最具市场竞争力品牌”和“中国品牌”，三峡药业生产的硫酸新霉素获得省政府颁发的银质奖，托起“宜昌制造”驰名中外的出口精品航母群。此举跳出贸促传统业务服务模式，尝试了品牌服务、品牌宣传与品牌培育、品牌引航相配套的新套路。

三、   对准市场“口味”，满足企业需求

国际市场很精彩，经济全球化已成为当前世界不可逆转的主导趋势。在扩大对外开放中顺应世界经济发展潮流，对准市场“口味”，实施网上签证促出口结汇，网下拉动促交流合作，被列入创建宜昌“贸促最佳实践区”的重要课题。

基于这一理念，市贸促会以“想市场主体所需，帮服务对象所急”为突破口，2007年4月启动贸促“解难快车”第三次大提速，快速解决企业想办、急办、难办的需求，成效显著并获得市商务局嘉奖；7月，我会邀请21个非洲国家的工商会代表团来宜访问洽谈，成功举办“中国宜昌·非洲投资贸易座谈会”，安排宜昌13家优势企业到会寻求商机，葛洲坝集团与刚果（布）和加蓬合作小电机项目，安琪酵母向阿尔及利亚扩大出口项目，宜化集团向马里出口化肥项目，十六化建公司与科特迪瓦合作建设垃圾处理工程，安琪公司与毛里求斯合作粮食加工乙醇等项目达成初步意向，中非投资贸易合作迈出新步伐，取得促进国际合作向“走出去”与“请进来”协同拉动新突破；8至10月份，市贸促会在香港国际会展中心和香港金融管理局，分两期承办宜昌市引进产业基金培训班，选择资深专家进行融资讲座，直面互动交流，宜昌金宝乐器、黑旋风、开元化工、新桥生物、金东山置业等企业在培训中与香港基金方进行项目洽谈对接，约定合作项目，获取促进商贸培训向境内外务实培训的新进展；11月，贸促会首次与市工商联合作组织民营企业家考察团出访美国、加拿大获得成功，今年1月又首次与湖北省工商联携手筹备民营企业宜昌长江铝业专家赴越南考察办铝厂、开矿山、建电站的投资项目，拉开民营企业家出国招商洽谈、出国投资办厂新序幕。

四、   把握发展“机遇”，构建长效机制

当今宜昌正在加快建设省域副中心城市，这为宜昌经济腾飞带来第三次重大发展机遇，也给我们投身省域副中心城市“贸促最佳实践区”的发展空间、资源整合、机构建设和有效途径，提出了更高要求。为此贸促会务必把握“机遇”，先人一步、快人一拍地构建先行先试的长效实践机制。

通过内联外协方式，市贸促会2007年4月与武汉市贸促会签订贸促资源共享、合作互惠合作协议，并在网上工程建设、境外培训招商、搭建中外投资贸易平台、扩大体系认证等4个层面上进行有效合作实验。7月中旬，我会协同中国贸促会展览部考察三峡工程，筹备2008年在西班牙世博会中国馆展示三峡工程合作，积累出国办会展的实践经验。9月，宜昌加盟中国中部城市贸促联盟，形成6省40城市贸促会互动振兴发展的《太原宣言》，还同香港贸发局建立联络合作关系，进一步夯实宜昌贸促发展基础。今年5月，市商务局在宜昌市市长现场调研会上提出健全完善贸促机构和队伍建设，加快构建与省域副中心城市经济发展相适应的贸促长效机制的工作方案，并向市编委报送专题请示，力推宜昌贸促在“中部崛起”走前列。

五、   开启B2B“网线”，试水电子商务

本期网上工程“三峡药业杯”暨启动电子商务新模式培训表彰会，以“与网络科技共进，与市场主体同行”为主题，推广“尊网商通”与著名跨国采购合作商建立的新一代国际贸易B2B（商家对商家）电子商务网站CIT（华贸商通）项目，组织宜昌出口企业熟悉跨国采购规则，加入国际采购链条，依托B2B交易平台试水电子商务，引领电子外贸新变革。

经协商，宜昌贸促会将与广州尊网商通签署电子商务合作协议，联手培训推广，跟踪提供服务，再造工程流程，追求务实成效，致力打造含金量高、操作性强的服务品牌，以此全面提升宜昌贸促网上工程与电子商务协调配套服务的国际化、专业化、品牌化，使之成为全省贸促系统乃至中部6省同等城市贸促会具有创新度、价值度、公认度的“贸促最佳实践区”。

关于华贸商通电子商务网站服务宗旨与主要功能，培训文件首页已刊印。这里主要强调推广“三原则”：一则“看准了就做”，做敢第一个吃螃蟹的人，敢创先例的人，敢与网络科技共进的人，必然大有可为。将信将疑或等待观看，再好的机遇也会流失。二则“认准了就投入”，立意网络掘金，应高瞻远瞩，投资再多不嫌贵，环节再多不嫌累。借助网络力量，启用专业的贸易搜索引擎工具，完成产品发布，信息发布和接收市场信息，找到潜在的采购商，能最大程度地降低营销成本。如同推广网上签证投入那样，兴发集团一次性买断支付尊网商通3000元网上传输服务费，常年受惠，而未买断的企业至今每单付费10元，成本高于兴发集团数倍。三则“干准了就坚持”，网络应用有一个不断实践、不断突破、不断收获的“磨合”过程，要走出自己的特色吸引更多外商的关注，应不间断地研究新情况，解决新问题，有难题就找尊网商通（华贸商通）运营专家、商务顾问指导、协助破解。“刚毅、果敢、不言放弃”的理念与操行，终将成就一批愿干事、能干事、会干事、干成事的精英良将，迎来宜昌电子商务振兴的“艳阳天”。

六、酿造宜昌“经验”，舞动贸促活力。

为把宜昌网上工程、电子商务建成“贸促最佳实践区”的金桥，凝聚商务宜昌的贸促力量，市贸促会注重不断创新贸促思路，以旺盛激情精心刻划“三峡特色”，培育“工作亮点”，烘托“贸促氛围”，酿造“宜昌经验”，积累“实践成果”，舞动三峡宜昌浓烈创优导向和贸促文化，始终保持昂扬向上的士气。

上级贸促机构和媒体刊物，每每收到宜昌贸促工作汇报交流材料，如品一壶好酒，清香上口，爱不释手，回味悠长，予以推介。宜昌出口企业不时在报刊、电视和网站见到自身的形象展示分外兴奋，把贸促会视为兼具智慧和商务能力的忠诚挚友，更加密切配合贸促会共建“贸促最佳实践区”。

宜昌2007年贸促工作受到各级领导部门的关注肯定。中国贸促会两网一刊先后在“贸促会公告”、“贸促新闻”、“经验交流”栏目浓墨重彩地刊载我市贸促会《共建共享和谐贸促，又好又快服务企业》、《贸促托起巨人之肩，冲刺跃进更高更远》文稿、图片，湖北贸促网、贸促通讯同步推介有宜昌特色的工作成果，《中国贸易报》分别用4个整版大篇幅宣传宜昌机电企业品牌，有效提升了宜昌在全国、全省贸促系统和社会商贸界的知名度、影响力，也引来各地不少贸促专家学者到宜考察交流与合作。此间，宜昌市贸促会再获“全省贸促系统先进单位”（三连冠），市商务局授予贸促会“五好”基层党组织（三连优）和先进集体荣誉称号。

以上六个方面是我们凝心聚力打造宜昌“贸促最佳实践区”的初步尝试。贸促会在促进外向型经济又好又快发展的同时发展自己，出口企业在国际市场竞争中求发展的同时壮大自己，还有很长的路要走、要试、要闯。以新一轮解放思想大讨论，促进新一轮贸促大实践，鼓励探索，善待挫折，激励成功，创建宜昌“贸促最佳实践区” 前景光明，任重道远。